Il nostro metodo con cui conduciamo anche una Microimpresa ad acquisire nuove quote di Mercato Estero, si costruisce in 4 Fasi propedeutiche l’una all’altra. La durata totale del piano è di 24 mesi. In sintesi di seguito:
1. RICERCA MACRO – MICROECONOMICA – DURATA STEP 1: da 0 al 4° MESI
su un Panel di 10/15 Paesi indicati dal Cliente e identificati a monte dall’Agenzia. La Ricerca MACROECONOMICA iniziale Porta ad individuare 3 – 4 Mercati sui quali viene portata Avanti la Ricerca MICROECONOMICA incrociando Parametri Politico –sociali(embargo, restrizioni, accordi tra Paesi) Economici (Valuta locale, tasse, dazi doganali) Commerciali (Valore percepito dei miei Prodotti/Servizi, Numero e tipologie di Competitor, Posizionamento di prezzo del mio prodotto servizio, Quantità e Qualità dei potenziali clienti residenti nel Paese), Socio-Culturali (Religione, stili di vita, lingua locale).
Selezionati i mercati da penetrare (1 – 2 al massimo per iniziare), si realizzano gli strumenti commerciali necessari per il piano: siti web, brochure, locandine, selezione e formazione dei Commerciali Estero.
2. PENETRAZIONE MERCATO 1 – DURATA STEP 2: dal 8° a 22° MESI
Selezione player da contattare: clienti finali, dealer, buyer o distributori.
Formazione del Team commerciale dedicato al progetto. Inizio contatti con i potenziali clienti esteri tramite conference, email e sopralluoghi/missioni presso la sede dei clienti esteri. Redazione di offerte/preventivi: il commerciale Simposio si occupa del Follow Up fino alla chiusura del contratto.
3. PENETRAZIONE MERCATO 2 – DURATA STEP 3: dal 5° al 18° MESI
Selezione player da contattare Mercato 2: clienti finali, dealer, buyer o distributori.
Inizio contatti con i potenziali clienti Mercato 2 tramite conference, email e sopralluoghi/missioni presso la sede dei clienti esteri. Redazione di offerte/preventivi: il commerciale Simposio si occupa del Follow Up fino alla chiusura del contratto condiviso con il Cliente.
4. EXPORT – DURATA STEP 4: dal 12° al 26° MESI
Servizio di Back-office funzionale alla gestione della vendita: stipula eventuali contratti, check spedizionieri per i Paesi selezionati, aspetti burocratici e amministrativi.
Alcuni dettagli:
Prime missioni da clienti esteri: dopo 4/6 mesi
Prime offerte a clienti esteri: dopo 4/6 mesi
Come monitoro l’avanzamento del piano? Attraverso un Pannello verifico tutte le imprese con cui siamo in contatto (anche quelle che non mostrano interesse) e il numero di chiamate/email/offerte quotidianamente inviate.
(Senza) Vincoli contrattuali: il rapporto con Simposio è semestrale. Ogni semestre il contratto si rinnova salvo disdetta fino al 24° mese. Ogni semestre viene prodotto un documento di SAL (Stato Avanzamento Lavori) per la verifica del raggiungimento di Obiettivi Parziali.