методы экспорта

Метод, который мы используем для получения квот на внешнем рынке, состоит из 4 подготовительных фаз. Длительность плана — 24 месяца.

1. МАКРО ПОИСК – МИКРОЭКОНОМИКА — STEP 1: от 0 до 4 месяцев

Среди предложенных клиентом 10/15 стран, начинаем МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ анализ, который позволит нам выделить 3-4 страны с которыми мы продолжим МИКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ анализ, принимая во внимание различные аспекты, такие как: политико — социальный ( эмбарго, санкции, соглашения между странами), экономический (Местная валюта, налогообложение, таможенные пошлины), коммерческий (Значимость товара/услуг, количество и типология конкурентов, стоимость товара/услуг, количество потенциальных клиентов- резидентов в стране), социально- культурный ( Религия, стиль жизни, язык).

После данного анализа выбираем 1-2 страны, которые наиболее благоприятны. Начинаем реализацию коммерческих элементов, необходимые для реализации плана: создание сайта, брошюр, афиши.

2. ВЫХОД НА ВНЕШНИЙ РЫНОК №1 — STEP 2: от 5 до 18 месяцев

Выбор контактов: конечные клиенты, дилеры, байеры( менеджер по закупкам), дистрибьюторы.
Формирование коммерческой группы, которая будет сопровождать проект. Связь с потенциальными клиентами через конференции, email, деловые встречи на территории зарубежного клиента. Создание коммерческих предложений и смет. Агентство по маркетингу Simposio занимается сопровождением от  Follow Up до заключения контракта.

3. ВЫХОД НА ВНЕШНИЙ РЫНОК № 2 — STEP 3: от 8 до 22 месяцев

Выбор контактов: конечные клиенты, дилеры, байеры( менеджер по закупкам), дистрибьютеры.
Формирование коммерческой группы, которая будет сопровождать проект. Связь с потенциальными клиентами через конференции, email, деловые встречи на территории зарубежного клиента. Создание коммерческих предложений и смет. АПМ «Simposio» занимается сопровождением от  Follow Up до заключения контракта.

4. ЭКСПОРТ — STEP 4: от 12 до 26 месяцев

Услуга  Back-office для управления продажами: заключение договоров, проверка экспедиционных компаний, осуществляющие свои услуги в выбранные нами страны. Административные и бюрократические вопросы.

Некоторые детали:

Первые командировки клиента: через 4/6 месяцев
Первые коммерческие предложения зарубежным клиентам: через 4/6 месяцев.
Как прослеживать ход выполнения плана? Через систему, которая отражает все фирмы и контакты с которыми мы на связи (включая тех, кто не проявил интерес), количество звонков/почтовых сообщений/ коммерческих предложений сделанных за день.
Договор: отношения с Simposio – семестровые. Каждый семестр происходит пролонгация договора, сохраняя право расторжения договора в течение 24 месяцев. Каждый семестр подготавливается документ о продвижении работ, который позволяет проверить ход приближения к поставленным задачам.

Связаться с нами

Privacy policy*

Cookie policy*

Newsletter